近几年，南朗镇一直处于经济的高速增长期，今年的“ 3 . 28 ” 又呈现出良好的势头，连续两年创历史新高。到目前为止，“ 3 . 28 ”可落实的项目 15 宗，合同引资额为 7276 万美元，完成市下达任务 4900 万美元的 148% ，出口贸易成交额 3223 万美元，完成市下达任务的 115% ，国内贸易成交额 8000 万元人民币，完成市下达我镇任务的 115% 。

一、今年招商的特点

目前签订项目全部为境外项目，利用外资 7276 万美元比去年 5329 万美元增 37% ，完成今年任务 4900 万美元的 148% 。今年的“ 3 . 28 ”的引资项目有以下几个特点：

1 、项目个数减少 , 今年至目前共 15 个，去年 20 个，但利用境外资金总额比前两年多；

2 、投资领域广泛，有服装、电子、机械、五金、包装印刷等；

3 、投资规模大，投资额超 500 万美元的有 6 个，超 1000 万美元的有 3 个，其中生产高科技光碟的讯维储存媒体有限公司首期投资额为 3000 万美元；

4 、投资强度高，每个项目的平均投资在 485 万美元左右；

5 、项目中以增资居多共有 11 个项目，增资总额为 2707 万美元，占投资额的 36% ，如中山侨光纺织有限公司增资 500 万美元，三礼电子有限公司增资 300 万美元，去年下半年才投产的中山吉事达通讯有限公司又增资 500 万美元用来购买生产手机最主要工序 SMT 的先进生产设备；

6 、项目质量较高，项目资金投资密度大，科技含量高，属于国家鼓励类项目的比以往增多；如吉事达通讯有限公司、讯维储存媒体有限公司，哈帝（中山）阀业有限公司，投资的渠道以港澳台为主，其中台资 7 家，香港 5 家，澳门 3 家。

二、几点体会

今年，我们在招商方面取得的成绩，与南朗镇党委、镇政府一贯以经济建设为中心，一心一意谋发展，坚持适应形势、创新方式、诚信招商、营造良好投资环境分不开的。

（一）领导重视是招商引资成功率较高的前提。 今年，“ 3.28 ” 活动是进一步实施外向带动战略，利用世界经济趋于好转，全球产业结构调整加快，中山经济持续快速发展的需要。早在去年 10 月份成立了以镇长为组长，主管工业工作的党委领导任副组长的“ 3.28 ” 招商小组，同时，无论是党委领导，还是下至外经部门，基本上具备 “ 会招的本领，善招的思路，敢招的魄力 ” ，从而确保与外商谈判的质量，提高招商引资的 “ 命中率 ” 。去年年底至今年年初，镇党委书记周小川同志亲自多次带队到珠海等地招商，将生产手机和光碟的两个科技含量高的项目吸引到我镇落户，其中由香港天际投资有限公司投资的讯维储存媒体有限公司首期投资额达 3000 万美元。特别是成立东南绿色产业园以来，前来我镇投资洽谈的客商络绎不绝，因此，从下半年 10 月以来，前来我镇投资洽谈的客商络绎不绝，秉承“诚信”二字，在良好的投资环境吸引下，取得了客商和我们双赢的局面，为确保完成今年“ 3.28 ” 活动各项任务打下了坚实的基础。

（二）实行零地招商是招商引资的新路子。 南朗的发展已经进入一个重要的转型期，能耗高、土地产出率低的经济增长方式，已经不能适应经济社会发展的需要，也不利于南朗的长远发展。在目前工业用地越来越缺乏的情况下，进行“零用地”招商具有十分独特的意义。“零用地”招商并不是要对国内外巨大的资本市场紧闭大门，而是在安商、富商的基础上，让外商加大对现有企业的资金投入，不断增资扩产，呈现扩张、健康发展的良好态势。去年在做好服务工作的基础上，客商对在南朗投资的信心进一步增强，不少企业增资扩产，是历史上我镇增资项目最多的一年，超过了新立项的项目，成功实现了“零地招商”。今年的“ 328 ”，我们又引进增资项目 11 宗。

（三）做好服务是招商引资成功率高的生命线。 随着经济全球化进程的加快，投资环境对于投资者在竞争中赢得主动和创造新优势越来越重要。实践证明：吸引外商投资企业， 70% 是靠当地的软硬环境，尤其是软环境的建立对外商更具有吸引力。我们正面临着一个难得的机遇，必须牢牢把握当前这一重要的战略机遇期，冲破思想定势，改进工作作风，营造环境磁场，提高服务水平。

一是营造一个氛围。在全镇范围内形成“人人都是投资环境，事事关系开放形象”的共识。

二是沟通一个渠道。在不断建立健全信息传递渠道和感情交流渠道的同时，把受理企业投诉，调解合作纠纷作为改善投资环境的关键。

三是规范一个行为。加强涉外法规建设，建立公平竞争的市场机制，维护企业的合法权益，出台关于外商投资企业管理和收缴费用监督管理的投诉处理等规范性文件。

四是确定一个方向。要加大服务业的招商引资力度，结合我镇产业结构和经济结构调整，引导外资合理投向，鼓励外资（包括民资）流向现代农业、资金密集、投资强度大的产业、基础产业、基础设施、研发中心等。另一方面要对正在洽谈项目进行贴身跟踪，已购买土地迅速加大立项力度，对已立项的项目进行督促，促使尽快履约。

五是强化一个意识。转变工作作风和强化服务，加强政府部门的协调联动。每季度定期召开有关职能部门会议，将外商联谊会上提出的意见或建议反馈给各部门，使各部门科学判断形势，正确认识自我、善于发现问题，寻找差距，扬长避短、政令畅通。

六是落实一个责任。注重对企业投产后的跟踪服务。吸引外资企业增加后续投资，是改进招商引资工作的重要方面。落实跟踪企业责任制，要特别做好外商投资企业的增资扩产，切实做好出口大户的跟踪服务工作，及时研究解决企业增资过程中遇到的困难，充分运用政策，促进企业技术创新，扩大出口，发挥他们的示范和带动作用。对企业的生产经营、扩大再生产、再投资等情况进行跟踪调查，提供有关的后期管理和服务，及时解决企业在生产经营中遇到的实际困难，协助他们办好现有项目，将吸引外资工作贯穿于外资设立、经营、再投资的全过程。